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當前位置：中國廣告人網站--->品牌營銷欄目--->營銷策劃-->詳細內容 KTV營銷策劃方案（一） 作者：陳佳斌 日期：2011-9-2 字體：[大] [中] [小]

    總 目 錄
     一.內容提要…………………………01
     二.市場環境分析……………………02
     三.營銷策略提案……………………05
     四.媒介投放提案……………………10
     五.廣告費用預算……………………14
     六.附件………
………………………15
     一.內容提要
     在現代生活中，KTV已經成為當代人們生活的一部分，特別是都市男女和在校大學生。他們注重高品質的音響效果，喜歡在唱K中盡情地放松自己，唱K已經成為他們減壓的一種潮流和方式。
     但是作為一種特殊的需求，KTV的市場消費并不穩定。因此，為了增加K場的利潤收益，a gogo 的“學生特享卡”應運而生了，而如何通過巧妙、有趣的方式和手段來吸引在校大學生辦理“學生特享卡”，從而吸引他們進行娛樂消費將是我們此次營銷策劃的目的。
     針對年輕大學生群體注重生活質量，同時又帶有求新求異的個性特點，我們決定將a gogo塑造成“個性、有現代都市氣息”的企業形象，將其定位為引領“年輕、時尚、激情、個性”生活態度和生活方式的自助KTV品牌，從而吸引都市青年和年輕大學生。
     首先我們借助了媒介創新，通過系列幽默網絡視頻拉近消費者和a gogo的情感距離，接著我們又為a gogo策劃了植入網絡游戲的營銷活動，以及“一起飆歌，Go”和“愛，就要大膽唱出來”兩個大型互動活動，讓目標消費者進一步了解a gogo自助KTV的年輕品牌形象，潛移默化的讓他們產生好感，提高品牌忠誠度，擴大a gogo在年輕人中的市場優勢。
     二.市場環境分析
    
    1.市場分析
     由于KTV所滿足的需求是消費者的一種尋求休閑與享樂的高級消費需求。這種需求與人類的許多其它基本需求相比，是范圍較小、較不穩定的需求。剩余收入較少的人難以產生這種需求，而擁有足夠剩余收入的人也有可能不選擇到KTV消費，而將剩余收用于購物、儲蓄及其它方面。因此，如何吸引龐大的在校學生群辦理“學生特享卡”，借以擴大a gogo的年輕消費市場顯得尤為重要。
     2.a gogo自身分析
     作為新銳KTV娛樂的締造者，a gogo在福建的市場份額和忠誠度都已占據了一定的優勢，并向全國各大城市不斷進行擴張。同時a gogo具有雄厚的資金以及一流的環境和設備，加上能夠在歌曲資源方面的快速更新，其形象越來越得到年輕消費者的認可和喜愛。
     3.競爭對手分析
     根據a gogo的目標，即吸引在校大學生辦理“學生特享卡”，從而吸引他們進行娛樂消費。我們將同樣在大學生群體中具有良好口碑的音樂百度KTV和歡唱KTV列為主要競爭對手。
     歡唱KTV 優勢：硬件設備很不錯，又在市中心，聚會也方便
     劣勢：在大學生群體中，知名度遠不及a gogo
     音樂百度KTV 優勢：設備不錯，價格相對便宜，性價比比較高
     劣勢：歌曲資源更新相對較慢
     4.消費者分析
     （1.消費者的總體消費特點
     1.消費者的總體消費趨勢趨于增長。
     2.年輕大學生是我們的主要目標群體，年齡段主要在18～24歲。
     （2.消費者對KTV市場的看法
     為了進一步了解年輕消費者對KTV消費的態度和看法，我們對兩百名大中專學生進行了隨機抽樣調查，通過調查我們發現：
     1.有15％的人經常K歌，但品牌忠誠度普遍較低。
     品牌忠誠度低，說明同質化太嚴重，缺乏個性的KTV品牌
     2.價格是影響其選擇K場的第一因素，占到67％。
    
     經過小組訪談和問卷調查，我們發現影響年輕大學生群體選擇K場的最重要因素是價格和音響質量。
     所以本案把價格優惠和音響設備作為a gogo的一大訴求點
     3.大多數消費者認為KTV市場競爭激烈，但普遍缺乏鮮明的個性。
     消費者喜歡具有鮮明個性和獨有特點的品牌。因此，a gogo應該將塑立個性化品牌形象放在第一位
     5.SWOT分析
     S優勢
    1.具有一定的區域根據地市場和一定的區域品牌優勢
     2.具有雄厚的資金以及一流的環境和設備等資源
     3.有優秀的a gogo團隊
     4.競爭意識和發展意識都比較強烈
    W劣勢
    1.KTV行業品牌忠誠度普遍較低，只要形成品牌效應，將重分市場份額
     2.KTV在大學生心中普遍存在高端消費的潛意識，導致大學生等年輕消費群不敢問津
    O機會
    1.品牌無形資產控制有形資產開始有效，但大部分企業仍然沒有這樣的意識
     2.市場急需誕生個性鮮明的KTV品牌
     3.年輕消費市場不斷增長，潛在市場大
    T威脅
    1.外部競爭大，市場格局初步形成
     2.K場高度的同質化
     3.年輕消費群尤其是大學生普遍缺乏K歌消費意識


陳佳斌，大學期間曾獲中國大學生廣告學院獎、金犢獎等多個比賽的獎項；現為廈門市某知名廣告公司文案。 QQ：316902659